工商银行海连分行的周国平行长走的是"上层路线"，他直接约了玉龙集团的董事长张玉龙打室内网球。

"张董啊，"休息间隙，周国平说道，"听说你们金龙矿业最近发展得不错？"

张玉龙笑了笑："还行吧，铁矿原打算是选厂建设完成再开采，而金矿是等铁矿运营盈利后再投入。现在形势有变化，董事会决定改变计划。铁矿春节后就开采，采取边建边采的方案。"

“金矿的采矿权估计五月份之前能批下来，也要开始基础建设和设备采购，这样资金就有些紧张。”

"这好办！"周国平用毛巾擦着脸上的汗水，"我们工行可以给你们提供"一站式"金融服务，从贷款到结算，从国内到国际，全方位满足需求。"

"哦？利率呢？"

周国平神秘一笑："张董放心，绝对比建行给的低。"

张玉龙挑了挑眉："周行长消息很灵通啊，那你也应该知道他们两家发放的贷款额度，不动用，就不算利息？"

"知道知道，"周国平笑着说，"这个条件不算什么，可以满足你们。但是我们工行还有个特点——服务快，放款更快。只要您点头，三天内贷款额度到位。"

海连商业银行的钱多多行长，没错，钱行长名字就叫钱多多。他是个精明的金融人士，得知金龙矿业需要贷款后，立刻召集业务骨干开会。

"同志们，"钱多多拍着桌子说，"这是我们商行新一年创造业绩的好机会！金龙矿业这种优质客户，必须拿下！"

信贷部主任犹豫道："行长，我们资金规模比不上四大行啊..."

"笨！"钱多多瞪眼，"我们比的是服务！是灵活！去，给我设计个"定制化贷款套餐"，利率可以浮动，期限可以延长，手续费可以减免，总之就一个原则——比四大行更贴心！"

最绝的是海连农村信用社的孙有才主任。这位从基层干起来的老银行人，用的是最朴实的"土办法"。

"小张啊，"孙有才对信贷员说，"你老家是不是宝元村的？"

"是啊主任。"

"太好了！"孙有才一拍大腿，"你今天就回去，带点烟酒，去找你们村支书聊聊。听说金龙矿业在宝元村的铁矿项目，村支书有发言权。"

第二天，孙有才亲自带着两筐新鲜水果和一箱土鸡蛋，敲开了金龙矿业财务总监的办公室门。

"周总监啊，"孙有才笑得眼睛眯成一条缝，"听说你们需要资金？我们信用社规模虽然比四大行小，但放款快，手续简单，最重要的是——利率好商量！"

周慧敏被这阵势逗乐了："孙主任，您这是...？"

"哎，别见外，"孙有才把土特产往前一推，"咱们农村金融机构，就讲究个实在。您放心，只要资料齐全，24小时放款！"

就这样，各家银行使出了浑身解数，一时间，金龙矿业门庭若市，财务部的电话响个不停。

邮储银行的杨武副行长则又另辟蹊径，他认为金龙矿业大部分工人都应该在乡镇，于是发动了遍布农村的网点优势，推出了"矿工专属理财计划"。

"刘总监，"一直在与集团打交道的杨武在电话里说道，"我们的网点遍布每个乡镇，工人们存取款方便，发工资也方便，这难道不是双赢吗？"

搞笑的是，各家银行的行长们开始互相拆台。中行的王远鹏无意中向张玉龙透露招商银行的贷款审批流程慢；工行的周国平则好心提醒农行的国际业务能力有限。

而在这场为发放贷款的争斗中，最忙碌的要数金龙矿业的财务总监周慧敏了。她每天要应付各路银行高管的轮番轰炸，办公室里的礼品已经堆成了小山。

"周总，"秘书小声问，"这些礼品怎么处理？"

周慧敏揉了揉太阳穴："登记造册，回头交给集团办公室处理吧。"她看了看日程表，"今天下午还有几家？"

"下午是农商行和两家城商行，晚上工行周行长约了您吃饭。"

周慧敏叹了口气："这哪是要贷款，分明是抢亲啊！"